Études de cas

Structurer le Go-To-Market européen d’une MedTech en forte croissance

Mission menée pour une MedTech française souhaitant accélérer son développement en Europe.Objectif : structurer un Go-To-Market international clair, harmoniser le marketing multi-pays et coordonner les agences locales pour créer une traction durable.

Planifier un échange stratégique

Voir les actions mises en place

SECTEUR

MedTech / Santé

CONTEXTE

Expansion européenne

BU e-commerce en dérive

MISSION

Structuration Go-To-Market international

Le contexte de départ

Le contexte de départ La MedTech dispose d’un produit solide et d’une adoption croissante sur son marché domestique. Cependant, l’expansion européenne manque de structure et de cohérence.

Marchés européens traités de manière uniforme malgré leurs différences

Absence de stratégie Go-To-Market claire par pays

Sites multi-pays mal adaptés aux usages locaux

Marketing international dispersé entre plusieurs agences

Réserver un échange de cadrage

Planifier un échange stratégique

Une expansion internationale difficile à piloter

L’entreprise tente d’accélérer simultanément sur plusieurs marchés européens sans structure claire.

Positionnement local peu adapté

Campagnes marketing incohérentes entre pays

Marketplaces sous-exploitées

Marketing international dispersé entre plusieurs agences

Manque de cohérence dans l’exécution globale

Planifier un échange stratégique

Comprendre les blocages de l’expansion européenne

La première étape consiste à analyser la structure du Go-To-Market international.

Étude du potentiel et de la maturité des marchés européens

Diagnostic des sites multi-pays et de leur performance

Analyse des campagnes marketing et de la cohérence des messages

Évaluation du rôle des marketplaces dans l’acquisition

Réserver un échange de cadrage

Planifier un échange stratégique

Trois priorités structurantes

How our plumbing
service works step by step

Décisions structurantes, réalignement et remise sous contrôle du système e-commerce

Priorité stratégique

Identifier les marchés prioritaires et adapter le positionnement local.

Transformer l’acquisition en moteur de croissance mesurable.

01

Alignement marketing

Aligner les messages, les campagnes et les contenus.

Installer une communication transparente et crédible.

02

Alignement opérationnel

Coordonner les agences locales et structurer le reporting.

Aligner marketing, logistique et organisation.

03

Réserver un échange de cadrage

Actions mise
en places

Des actions structurées pour rétablir la cohérence, fiabiliser l’exécution et redonner une capacité de pilotage durable.

SYSTÈME

Support

Refonte UX/UI des sites internationaux Harmonisation de l’expérience utilisateur pour améliorer lisibilité et conversion sur chaque marché.

Stabilisation complète de l’OMS et fiabilisation des stocks Reprise en profondeur des règles de stock, correction des incohérences et suppression des ruptures fantômes afin de garantir une exécution fiable et cohérente avec la promesse client.

FIABILITÉ

Clarity

Adaptation des pages produits aux réglementations locales Mise en conformité des contenus pour sécuriser la distribution internationale.

Nettoyage des règles de disponibilité produits Simplification et sécurisation des logiques de disponibilité pour éliminer les incohérences entre catalogue, stock réel et affichage.

PROMESSE CLIENT

Adaptability

Création de landing pages spécifiques par pays Adaptation des parcours aux marchés locaux pour améliorer l’efficacité commerciale.

PERFORMANCE

Leadership

Optimisation du parcours d’achat selon les marchés Ajustement des tunnels pour répondre aux comportements spécifiques des utilisateurs.

OPÉRATIONS

Execution

Structuration d’un plan média international Déploiement d’une stratégie d’acquisition adaptée à chaque pays.

Activation des marketplaces et coordination des agences

Actions menées :

Refonte complète des listings Amazon

Création de contenus premium (A+, vidéos, visuels)

Optimisation des campagnes PPC par pays

Coordination des agences locales autour d’une stratégie commune

Résultats

Impact de la mission

IMPACT CLIENT

Campagnes marketing devenues rentables

Optimisation des leviers d’acquisition et meilleure allocation des budgets permettant d’atteindre un ROI durable.

PERFORMANCE

Traction forte sur les marketplaces

Déploiement structuré et pilotage des marketplaces permettant d’accélérer la croissance et la visibilité.

OPÉRATIONS

Adaptation des parcours et des contenus aux marchés locaux pour améliorer la performance commerciale.

FIABILITÉ

Stratégie Go-To-Market claire par pays

Structuration des priorités et des canaux par marché pour piloter une croissance cohérente à l’international.

Conclusion

intervention

Réserver un échange de cadrage

Quand un e-commerce se désaligne, le problème est rarement isolé

Une expansion internationale ne s’improvise pas Sans stratégie claire par marché, les efforts marketing se dispersent. Structurer le Go-To-Market permet de concentrer les ressources là où la traction est réelle.

Étude de cas similaires

Réaligner une BU e-commerce de grande distribution en dérive opérationnelle

Transformer l’e-commerce omnicanal d’une marque de mode disposant de 70 magasins

Restructurer l’e-commerce d’une start-up DIY trop dépendante d’un seul produit

Réaligner une BU e-commerce de grande distribution en dérive opérationnelle

Transformer l’e-commerce omnicanal d’une marque de mode disposant de 70 magasins

Restructurer l’e-commerce d’une start-up DIY trop dépendante d’un seul produit

Prêt à piloter votre croissance e-commerce avec clarté ?

Programmez dès maintenant un diagnostic confidentiel de 30 minutes. Aucun engagement, juste de la clarté.

Stratégie éprouvée

Confidentialité assurée

Échanger lors d’un appel de cadrage

Appel de découverte – 30 min – sans engagement

Échanger sur votre situation

Structurer le Go-To-Market européen d’une MedTech en forte croissance

Structurer le Go-To-Market européen d’une MedTech en forte croissance

Structurer le Go-To-Market européen d’une MedTech en forte croissance

SECTEUR

MedTech / Santé

CONTEXTE

Expansion européenne

BU e-commerce en dérive

MISSION

Structuration Go-To-Market international

Le contexte de départ

Le contexte de départ

Le contexte de départ

Une expansion internationale difficile à piloter

Une expansion internationale difficile à piloter

Une expansion internationale difficile à piloter

Comprendre les blocages de l’expansion européenne

Comprendre les blocages de l’expansion européenne

Comprendre les blocages de l’expansion européenne

Trois priorités structurantes

Trois priorités structurantes

How our plumbingservice works step by step

Priorité stratégique

01

01

Alignement marketing

02

02

Alignement opérationnel

03

03

Actions mise en places

Actions mise en places

Activation des marketplaces et coordination des agences

Activation des marketplaces et coordination des agences

Refonte complète des listings Amazon

Création de contenus premium (A+, vidéos, visuels)

Optimisation des campagnes PPC par pays

Coordination des agences locales autour d’une stratégie commune

Impact de la mission

Impact de la mission

Campagnes marketing devenues rentables

Traction forte sur les marketplaces

Adaptation des parcours et des contenus aux marchés locaux pour améliorer la performance commerciale.

Stratégie Go-To-Market claire par pays

Quand un e-commerce se désaligne, le problème est rarement isolé

Quand un e-commerce se désaligne, le problème est rarement isolé

Étude de cas similaires

Étude de cas similaires

Réaligner une BU e-commerce de grande distribution en dérive opérationnelle

Transformer l’e-commerce omnicanal d’une marque de mode disposant de 70 magasins

Restructurer l’e-commerce d’une start-up DIY trop dépendante d’un seul produit

Réaligner une BU e-commerce de grande distribution en dérive opérationnelle

Transformer l’e-commerce omnicanal d’une marque de mode disposant de 70 magasins

Restructurer l’e-commerce d’une start-up DIY trop dépendante d’un seul produit

Prêt à piloter votre croissance e-commerce avec clarté ?

Prêt à piloter votre croissance e-commerce avec clarté ?

Appel de découverte – 30 min – sans engagement

Appel de découverte – 30 min – sans engagement

How our plumbing
service works step by step

Actions mise
en places

Actions mise
en places