Études de cas

Une réussite française qui peine à devenir un succès européen

MedTech française performante localement mais freinée par un Go-To-Market européen non structuré et incohérent. Intervention visant à construire une stratégie internationale claire, réaligner sites, marketplaces et pilotage global.

Mission

Aperçu de la Mission

Lecture stratégique, réalignement et remise sous contrôle du système e-commerce

Infos

Client : MedTech française

Secteur : Santé / MedTech

Mission : Structuration du Go-To-Market européen

Périmètre : Sites multi-pays, marketplaces, CRM, acquisition et gouvernance

Donées Clés

Marchés : Allemagne, Italie, Espagne, Pays-Bas, Royaume-Uni

Problème principal : Expansion internationale non structurée

Enjeu : Transformer une réussite française en croissance européenne durable

Contexte

Cette mission concerne une MedTech française disposant d’un produit solide, soutenu par des preuves cliniques et une forte adoption sur son marché domestique.

En France, le modèle fonctionne : trafic qualifié, conversions solides et crédibilité médicale reconnue.

Mais lors de l’expansion européenne, la dynamique se fragilise.

Chaque marché possède ses spécificités culturelles, réglementaires et concurrentielles, mais l’approche restait générique, sans adaptation locale.

Les sites multi-pays étaient incohérents, les marketplaces sous-exploitées et les agences locales travaillaient sans coordination globale.

L’entreprise disposait du potentiel, mais pas de la structure nécessaire pour réussir son passage à l’échelle européenne.

Problème

Le Go-To-Market international n’était pas structuré.

Les messages, les sites et les campagnes n’étaient pas adaptés aux spécificités locales, et les équipes travaillaient sans pilotage centralisé.

L’expansion européenne reposait sur des fondations fragiles, limitant la croissance et la capacité d’exécution.

Objectif

Construire un Go-To-Market européen structuré, cohérent et pilotable.

Adapter la stratégie à chaque marché, réaligner les canaux et installer un modèle capable de soutenir une croissance internationale durable.

LPAdivisory

Intervention

Décisions structurantes, réalignement et remise sous contrôle du système e-commerce

Fondations techniques

Réalignement des sites multi-pays afin de restaurer cohérence et efficacité.

• Harmonisation des versions locales des sites

• Adaptation des contenus aux spécificités locales

• Amélioration de l’expérience utilisateur

• Clarification des messages et claims par pays

• Optimisation des parcours de conversion

Les sites deviennent des outils de conversion adaptés à chaque marché.

Réalignement des sites multi-pays afin de restaurer cohérence et efficacité.

• Harmonisation des versions locales des sites

• Adaptation des contenus aux spécificités locales

• Amélioration de l’expérience utilisateur

• Clarification des messages et claims par pays

• Optimisation des parcours de conversion

Les sites deviennent des outils de conversion adaptés à chaque marché.

Acquisition & conversion

Activation structurée des canaux d’acquisition et des marketplaces.

• Restructuration des catalogues marketplaces

• Optimisation des contenus et du SEO

• Mise en place de stratégies paid locales

• Adaptation des campagnes aux marchés

• Réalignement du CRM et des communications

Les canaux deviennent des leviers d’acquisition performants.

Activation structurée des canaux d’acquisition et des marketplaces.

• Restructuration des catalogues marketplaces

• Optimisation des contenus et du SEO

• Mise en place de stratégies paid locales

• Adaptation des campagnes aux marchés

• Réalignement du CRM et des communications

Les canaux deviennent des leviers d’acquisition performants.

Structure business

Activation CRM & valeur client

Définition d’un Go-To-Market structuré pays par pays.

• Hiérarchisation des marchés prioritaires

• Définition d’objectifs spécifiques par pays

• Adaptation du positionnement aux marchés locaux

• Réallocation stratégique des budgets

• Structuration d’une stratégie internationale cohérente

La croissance repose désormais sur une stratégie claire et pilotable.

Définition d’un Go-To-Market structuré pays par pays.

• Hiérarchisation des marchés prioritaires

• Définition d’objectifs spécifiques par pays

• Adaptation du positionnement aux marchés locaux

• Réallocation stratégique des budgets

• Structuration d’une stratégie internationale cohérente

La croissance repose désormais sur une stratégie claire et pilotable.

Gouvernance & pilotage

Trajectoire business restaurée

Mise en place d’un modèle de pilotage international centralisé.

• Structuration des rôles global et local

• Mise en place d’un reporting unifié

• Coordination des agences locales

• Définition de priorités claires

• Installation d’un cadre de pilotage durable

L’entreprise reprend le contrôle de son expansion internationale.

Mise en place d’un modèle de pilotage international centralisé.

• Structuration des rôles global et local

• Mise en place d’un reporting unifié

• Coordination des agences locales

• Définition de priorités claires

• Installation d’un cadre de pilotage durable

L’entreprise reprend le contrôle de son expansion internationale.

Résultats

Résultats mesurables, impact durable

Performance & conversion

Email us here

CAMPAGNES PLUS EFFICACES ET ACQUISITION STRUCTURÉE.

• Campagnes enfin rentables

• Meilleur ciblage des audiences

• Messages adaptés aux marchés locaux

• Amélioration des performances globales

L’acquisition devient un levier de croissance maîtrisé.

Structure du chiffre d’affaires

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Activation structurée des canaux d’acquisition et des marketplaces.

• Restructuration des catalogues marketplaces

• Optimisation des contenus et du SEO

• Mise en place de stratégies paid locales

• Adaptation des campagnes aux marchés

• Réalignement du CRM et des communications

Les canaux deviennent des leviers d’acquisition performants.

Activation CRM & valeur client

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Définition d’un Go-To-Market structuré pays par pays.

• Hiérarchisation des marchés prioritaires

• Définition d’objectifs spécifiques par pays

• Adaptation du positionnement aux marchés locaux

• Réallocation stratégique des budgets

• Structuration d’une stratégie internationale cohérente

La croissance repose désormais sur une stratégie claire et pilotable.

Trajectoire business restaurée

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Mise en place d’un modèle de pilotage international centralisé.

• Structuration des rôles global et local

• Mise en place d’un reporting unifié

• Coordination des agences locales

• Définition de priorités claires

• Installation d’un cadre de pilotage durable

L’entreprise reprend le contrôle de son expansion internationale.

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