Études de cas

Réaligner une BU e-commerce de grande distribution en dérive opérationnelle

Réaligner une BU e-commerce de grande distribution en dérive opérationnelle

Réaligner une BU e-commerce de grande distribution en dérive opérationnelle

Mission menée pour un groupe national de grande distribution dont la Business Unit e-commerce fonctionnait en mode dégradé.Objectif : restaurer la cohérence du système e-commerce, stabiliser la promesse client et redonner à la direction une capacité de pilotage fiable.

Mission menée pour un groupe national de grande distribution dont la Business Unit e-commerce fonctionnait en mode dégradé.Objectif : restaurer la cohérence du système e-commerce, stabiliser la promesse client et redonner à la direction une capacité de pilotage fiable.

Mission menée pour un groupe national de grande distribution dont la Business Unit e-commerce fonctionnait en mode dégradé.Objectif : restaurer la cohérence du système e-commerce, stabiliser la promesse client et redonner à la direction une capacité de pilotage fiable.

SECTEUR

Grande distribution

CONTEXTE

BU e-commerce en perte d’alignement

BU e-commerce en dérive

MISSION

Réalignement global du système e-commerce

Le contexte de départ

Le contexte de départ

Le contexte de départ

Le contexte de départ Lorsque j’interviens, la Business Unit e-commerce opère à très forts volumes mais le système commence à se désaligner. Plusieurs signaux critiques apparaissent.

Le contexte de départ Lorsque j’interviens, la Business Unit e-commerce opère à très forts volumes mais le système commence à se désaligner. Plusieurs signaux critiques apparaissent.

Background

01

Baisse continue du taux de conversion

Baisse continue du taux de conversion

Background

01

Promesse client instable (délais, messages, options de livraison)

Background

01

OMS incohérent générant ruptures fantômes et surventes

Background

01

Explosion du service client avec plus de 1 800 tickets ouverts

Situation Initiale

Situation Initiale

Situation Initiale

Un système devenu difficile à piloter Dans un e-commerce à forts volumes, chaque incohérence se propage rapidement : une information erronée → un client mal informé → un contact SAV → un coût → une perte de marge.

Un système devenu difficile à piloter Dans un e-commerce à forts volumes, chaque incohérence se propage rapidement : une information erronée → un client mal informé → un contact SAV → un coût → une perte de marge.

Retards logistiques en cascade

Retards logistiques en cascade

Commandes non honorées

Commandes non honorées

Multiplication des litiges transporteurs

Multiplication des litiges transporteurs

Explosion du service client avec plus de 1 800 tickets ouverts

Explosion du service client avec plus de 1 800 tickets ouverts

Perte de visibilité sur la performance réelle

Perte de visibilité sur la performance réelle

Comprendre le fonctionnement réel du système

Comprendre le fonctionnement réel du système

Comprendre le fonctionnement réel du système

La première étape consiste à reconstruire une lecture claire du système e-commerce.

La première étape consiste à reconstruire une lecture claire du système e-commerce.

Background

01

Analyse complète du funnel e-commerce (acquisition → conversion → livraison → post-achat)

Background

01

Diagnostic OMS / WMS et règles de gestion des stocks

Background

01

Étude détaillée des tickets SAV et des retours clients

Background

01

Lecture business des marges et coûts cachés

Trois priorités structurantes

Trois priorités structurantes

How our plumbing
service works step by step

Décisions structurantes, réalignement et remise sous contrôle du système e-commerce

Décisions structurantes, réalignement et remise sous contrôle du système e-commerce

Priorité stratégique

Stabiliser les délais, la disponibilité produit et les informations affichées.

Transformer l’acquisition en moteur de croissance mesurable.

01

01

Alignement marketing

Réduire les erreurs opérationnelles et les coûts liés aux litiges.

Installer une communication transparente et crédible.

02

02

Alignement opérationnel

Redonner à la direction une lecture claire de la performance e-commerce.

Aligner marketing, logistique et organisation.

03

03

Actions mise
en places

Actions mise
en places

Des actions structurées pour rétablir la cohérence, fiabiliser l’exécution et redonner une capacité de pilotage durable.

Des actions structurées pour rétablir la cohérence, fiabiliser l’exécution et redonner une capacité de pilotage durable.

Des actions structurées pour rétablir la cohérence, fiabiliser l’exécution et redonner une capacité de pilotage durable.

1

SYSTÈME

Support

Stabilisation complète de l’OMS et fiabilisation des stocks Reprise en profondeur des règles de stock, correction des incohérences et suppression des ruptures fantômes afin de garantir une exécution fiable et cohérente avec la promesse client.

2

FIABILITÉ

Clarity

Nettoyage des règles de disponibilité produits Simplification et sécurisation des logiques de disponibilité pour éliminer les incohérences entre catalogue, stock réel et affichage.

3

PROMESSE CLIENT

Adaptability

Recalcul des délais de livraison réels Alignement des délais affichés avec les capacités opérationnelles pour restaurer la crédibilité de la promesse client.

4

PERFORMANCE

Leadership

Simplification du parcours d’achat Réduction des frictions invisibles dans le tunnel pour améliorer la lisibilité et restaurer le taux de conversion.

5

OPÉRATIONS

Execution

Réalignement des flux logistiques et transporteurs Synchronisation des flux pour stabiliser les livraisons et réduire les incidents opérationnels.

Structuration du CRM et du marketing automation

Structuration du CRM et du marketing automation

Le CRM amplifiait les dysfonctionnements du système.

Alignement des scénarios CRM avec la réalité opérationnelle

Nettoyage des triggers transactionnels

Reconfiguration des emails post-achat

Création d’une boucle d’information entre OMS, logistique et service client

Résultats

Impact de la mission

Impact de la mission

IMPACT CLIENT

1 800 tickets SAV → moins de 200 en quelques semaines

Réduction massive des sollicitations clients grâce à la stabilisation du système et à la fiabilisation de l’exécution.

PERFORMANCE

Stabilisation puis amélioration du taux de conversion

Parcours clarifié et promesse réalignée permettant de restaurer durablement la performance commerciale.

OPÉRATIONS

Diminution des incidents liés aux livraisons grâce à un réalignement des flux et des transporteurs.

Diminution des incidents liés aux livraisons grâce à un réalignement des flux et des transporteurs.

FIABILITÉ

Baisse des litiges transporteurs

Réduction des anomalies opérationnelles et amélioration de la fiabilité globale du service.

Conclusion

Quand un e-commerce se désaligne, le problème est rarement isolé

Quand un e-commerce se désaligne, le problème est rarement isolé

Quand un e-commerce se désaligne, le problème est rarement isolé Dans un environnement à forts volumes, les problèmes opérationnels ne restent jamais localisés. Ils se propagent dans tout le système. La solution consiste alors à réaligner l’ensemble du modèle : opérations, logistique, marketing et pilotage.

Quand un e-commerce se désaligne, le problème est rarement isolé Dans un environnement à forts volumes, les problèmes opérationnels ne restent jamais localisés. Ils se propagent dans tout le système. La solution consiste alors à réaligner l’ensemble du modèle : opérations, logistique, marketing et pilotage.

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Stratégie éprouvée

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